什么是销货周期

销货周期就是销售周期,销售周期指的是销售人员在进行销售时遵循的一系列时间或者步骤,它因一个组织体系而异,具体取决于他们是直接向客户还是企业销售易、产品的复杂性等.

通俗讲就是针对销售人员在进行客户转化时,所采取的所有行动时间被称之为销售周期.

如何缩短销售周期?

1、降低出错率 

企业可搭建合适的CRM系统,降低销售工作中可能会出现的失误.例如数据丢失、遗漏跟进记录等问题,提升人员的工作效率.CRM系统可帮助企业记录所有的数据及信息,可根据时间、关键字等信息进行查找.避免了失误的产生,也就从根本上缩短的销售周期.

2、流程自动化

通过CRM系统可实现业务流程的自动化操作,有利于多个部门之间的协调与合作,还能够确保每一个工作人员匹配到自己相应的任务,并对任务的完成情况进行追踪和记录.所有流程均自动化流转,能够大大减少业务处理时所浪费的时间. 

3、通知提醒

在CRM系统中可针对不同业务的完成情况设置通知提醒,可减少业务人员计算客户回访的时间,让每一次的客户跟进都能够一目了然.让业务人员能够更加专注于销售工作,缩短业务周期,提升整体的工作效率.

4、优化业务流程 

企业可通过分析内部的业务流程,了解哪一部分的流程可实行全面自动化.自动化流程可以让整个销售周期中释放出更多的劳动力,减少时间成本和人力成本,从而达到缩短销售周期的目的.

以上详细介绍了什么是销货周期,也介绍了如何缩短销售周期.通过本文介绍,我们可以知道,销货周期就是销售周期,通俗讲就是针对销售人员在进行客户转化时,所采取的所有行动时间被称之为销售周期.缩短销售周期的方法有降低出错率、流程自动化、通知提醒、优化业务流程等等.